當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>醫(yī)藥保健>詳細(xì)內(nèi)容 天天樂口服液行銷與廣告企劃書 作者：佚名 時(shí)間：2003-8-30 字體：[大] [中] [小]

名 稱：天天樂口服液行銷與廣告企劃書
企劃單位：廣東華南醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心
策 劃 人：陳德偉 羅耀輝
撰 稿 人：羅耀輝

前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費(fèi)需求也日漸加大，具有較大的市場(chǎng)潛力。

口服液的市場(chǎng)經(jīng)“太陽(yáng)神”的開發(fā)和沖擊，這幾年已點(diǎn)燃了市場(chǎng)成長(zhǎng)的火種，據(jù)報(bào)載，我國(guó)已有四百多個(gè)廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計(jì)。占據(jù)廣東市場(chǎng)較強(qiáng)的有“太陽(yáng)神”、“娃哈哈”、“樂百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙”“延生護(hù)寶液”、“太太口服液”等亦以強(qiáng)大的攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。可見口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受大眾歡迎。

因此，在強(qiáng)大的“太陽(yáng)神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何才能進(jìn)入廣東市場(chǎng)并占有一席之地呢？

1、本建議要點(diǎn)

1、1 鑒于天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點(diǎn)以及“太陽(yáng)神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場(chǎng)的狀況，天天樂口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市場(chǎng)，成年人、老年人為重點(diǎn)的銷售對(duì)象。

1、2、召開產(chǎn)品宣傳會(huì)，開展節(jié)日贈(zèng)送活動(dòng)，通過電視、報(bào)紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立銷售點(diǎn)，務(wù)必使天天樂產(chǎn)品家喻戶曉，購(gòu)買便利。

1、3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請(qǐng)盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊(cè)或向柳州市專利事務(wù)所申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利（圖形和色彩）。

1、4、在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“CIS”（企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名“柳江”更名為“天天樂”，并同時(shí)開發(fā)新的商標(biāo)，使得企業(yè)名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體，以整體形象出現(xiàn)在社會(huì)和大眾面前。

1、5、本建議書建議實(shí)施期：1993、10—1993、12

1、6、本建議書廣告預(yù)算以RMB410，000元為范圍。

2、市場(chǎng)分析與研究

2、1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東省60歲以上老人已超600萬(wàn)，占總?cè)丝诘?0℅，其中中心城市廣州市有60萬(wàn)，鄰近的佛山市30萬(wàn)。老年人是一個(gè)迅速擴(kuò)大的消費(fèi)群體。“老年人要健壽”，其市場(chǎng)前景廣闊。

2、2 廣東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰�！爸心暌�健康”，可望爭(zhēng)取中年人市場(chǎng)。
2、3 目前，廣東口服液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，廣告攻勢(shì)向社會(huì)廣而告之。由于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消費(fèi)，天天樂要抓住人們的消費(fèi)心理，以情動(dòng)人，爭(zhēng)取市場(chǎng)。

3、行銷方式

天天樂口服液是今年下半年投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于組方科學(xué)合理，療效確切，盡管投放時(shí)間不長(zhǎng)，但市場(chǎng)的潛力和社會(huì)需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費(fèi)者，拓展廣東市場(chǎng)，讓社會(huì)了解天天樂口服液，擬選重點(diǎn)，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。
3、1、向老年委贈(zèng)送天天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會(huì)。抓住此時(shí)機(jī)，向老年委贈(zèng)送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動(dòng)初步樹立起企業(yè)形象和“天天樂”品牌形象，使天天樂在重點(diǎn)銷售人群中形成一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。具體做法如下：

3、1、1 贈(zèng)送20箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。
3、1、2 邀請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶�；顒�(dòng)，廠發(fā)放宣傳資料。
3、1、3、請(qǐng)大會(huì)統(tǒng)一制作廠名宣傳標(biāo)語(yǔ)。
3、1、4、請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會(huì)舉行的抽獎(jiǎng)儀式，分贈(zèng)口服液獎(jiǎng)品。

3、2、在廣州舉行一次推廣會(huì)。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費(fèi)水平較高，但目前保健品銷費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以首選廣州為突破點(diǎn)。
3、2、1、推廣會(huì)包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請(qǐng)有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。擬邀請(qǐng)商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場(chǎng)的有關(guān)人員參加。
3、2、2、規(guī)模和時(shí)間：規(guī)模擬定250-300人，初定在12月上旬。

3、3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開后，分步選定一些中小城市逐步擴(kuò)大，并在這些地區(qū)花少量費(fèi)用進(jìn)行廣告宣傳或推廣會(huì)。選定第二層次的展銷點(diǎn)。
3、4、通過在《嶺南松》雜志廣告宣傳后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識(shí)有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)。目的通過有卷問答，邀請(qǐng)有關(guān)人員座談抽獎(jiǎng)。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會(huì)活動(dòng)，適當(dāng)贊助參加有關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，逐步樹立企業(yè)形象。

4、行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

4、1、不利點(diǎn)
4、1、1、“太陽(yáng)神”等主力競(jìng)爭(zhēng)品歷史長(zhǎng)、市場(chǎng)大、財(cái)力足、廣告夠排場(chǎng)。
4、1、2、企業(yè)在廣東知名度不高。
4、1、3、天天樂較“太陽(yáng)神”（每盒約10元）、“自然飲”（每盒約17元）、“福壽仙”（每盒約18元）等產(chǎn)品相比，價(jià)格稍高（每盒21元）。

4、2、有利點(diǎn)
4、2、1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。
4、2、2、口感較好。
4、2、3、在廣西地區(qū)銷售看好。
4、2、4、在北京獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。

5、廣告建議

5、1、設(shè)定戰(zhàn)略
5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
5、1、2、突出宣傳企業(yè)對(duì)社會(huì)和人們的祝福和親情感，以情動(dòng)人。
5、1、3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性
5、1、4、以退為進(jìn)，盡量避免言過其實(shí)的廣告。

5、2、廣告主題
5、2、1、請(qǐng)大家告訴大家，天天樂來了。
5、2、2、人人都有權(quán)利享受天天樂。
5、2、3、取胎盤精華，燃生命朝霞。
5、2、4、本品最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年。

5、3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。
天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時(shí)間的苦心摸索，獨(dú)家研制成功的純中藥制劑。
天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。具有鎮(zhèn)驚、解熱、潤(rùn)膚美容、抗衰老、促進(jìn)傷口愈合、提高機(jī)體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對(duì)各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。
天天樂口服液最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病。
天天樂口服液最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年

6、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布

6、1、報(bào)紙
6、1、1 擬在《羊城晚報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》兩大報(bào)紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計(jì)四次，時(shí)間一個(gè)月（共七次）。
6、1、2、廣州、羊城報(bào)刊登費(fèi)用（按七次計(jì)）
（1） 8X17.5cm面積,黑白約91,420,套紅124,446元。
（2）12X17cm面積,黑白約141,960,套紅192,948元。
6、1、3、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（略）

6、2、雜志廣告
6、2、1、擬在廣東省老齡委員會(huì)主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個(gè)版面）
6、2、2、《嶺南松》雜志廣告價(jià)目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三
6、2、3、雜志廣告設(shè)計(jì)待決定刊登廣告后再設(shè)計(jì)。

6、3、電視廣告
6、3、1、擬在廣東電視嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)一級(jí)時(shí)間（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，連播一個(gè)月（30次）。
6、3、2、費(fèi)用約153。000元，制作費(fèi)約15.000元。（如嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月30次，費(fèi)用153.000元，珠江臺(tái)、廣州臺(tái)則為195.000元，如每晚兩次則加倍）。
6、3、3、電視廣告創(chuàng)意（見圖）

7、費(fèi)用 開支預(yù)算

7、1、贈(zèng)送老齡委尊老敬老活動(dòng)：總開支：23，000元其中：實(shí)物：20箱×14.00=17,000元媒介宣傳、勞務(wù)、活動(dòng)費(fèi)等：5000元

7、2、廣告宣傳費(fèi)用：
7、2、1、廣告宣傳策劃費(fèi)（包括系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以及正稿）20，000元
7、2、2、媒介費(fèi)用按具體媒介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

7、3、推廣會(huì)費(fèi)用：雙方按確定規(guī)模和要求確定。

7、4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)：包括標(biāo)志(商標(biāo))、產(chǎn)品包裝等30，000元（此項(xiàng)費(fèi)用沒有列入本建議書預(yù)算范圍）。